事業開発セールス_法人向け人材育成サービス

社会人領域（企業領域）が順調に拡大しているため、新規顧客を対象とした事業開発セールスを担う当ポジションを採用強化することとなりました。

■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計
エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、
再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。
「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。

アカウントプランの策定?受注推進：
ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて
「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。
AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します
「売れる仕組み」の設計と組織への実装：
個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します

■事業開発
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。

市場仮説の構築・検証：
各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容?成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します

新規事業領域の立ち上げ：
エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います

複数部門との社内協働：
社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します

■今のモノグサ、ならではの魅力
正直に申し上げると、モノグサはまだ「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。
でも、だからこそ今、ここに加わることに大きな意味があると思っています。

1. 営業にとどまらない、事業開発のロールを担える
市場もプロダクトもまだ進化の途中。だからこそ、現場で得た一次情報をもとに事業戦略の議論に加わったりと「営業」という枠を超えた関わり方ができます。
そのため「与えられた仕事をこなす」ではなく、「この事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるメンバーを求めています。
そのぶん裁量も大きく、自分の動き次第で事業の景色が変わる実感を、早い段階で得られる環境です。

2. 前例のない市場を、自分の手で創る経験**
「記憶の課題」は、まだ多くの顧客が言語化できていない、潜在的なニーズです。
すでに類似の競合他社がいる領域ではなく、顧客に深く入り込む中で、「記憶定着による成果向上がいかに事業インパクトに繋がるか」を実証していく仕事です。これは量産型の営業ではなく、市場そのものを開拓していくまさに事業開発の仕事です。

3. 一桁規模のコアメンバーとしてお迎えします
現在、このチームは責任者含めて7名。
大きな組織の中の「ソルジャー」ではなく、事業の立ち上げを担うコアメンバーの一人として加わっていただきます。
早期にこのフェーズの組織で得た経験は、きっと事後「あの時期が一番濃かった」と感じるものになるはずです。

正社員

可

【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙