求人情報

展示会事業・人材採用支援事業の新卒・中途採用業務全般をお任せします。事業の拡大に伴う、採用強化のための増員募集です。※新卒採用通年15名程度、中途採用30名程度【具体的な業務内容】・採用計画の立案・実行・予算管理・数値管理・紹介会社とのリレーション構築・面接・面談対応・説明会や選考会など、採用イベントの企画・運営・応募者対応、面接官調整、各選考の進行管理（筆記試験・面接）、オファー条件作成、内定者フォロー等・上記に関する事業責任者や他部署との連携や交渉等・採用HPの企画・運営（採用PR活動）・入社時研修※上記業務内容全てをお任せするのではなく、経験やスキル・ご意向に応じてお任せします●目標達成のための戦略立案・遂行及び数値管理スキルを有する、【自走できる方】を求めています。

【業務内容】採用を通じて、事業と組織の成長を牽引いただきます。＜具体的な業務内容＞■経営陣／Hiring Managerとのコミュニケーション■採用プロセス全般の運営　・求人票作成　・母集団形成（ダイレクトリクルーティング／エージェントとの連携を含む）　・書類選考・面接調整・合否連絡・リファレンスチェック取得など■ATS（HRMOS）を用いた選考データ分析と歩留まり改善■採用ブランディング施策への協力■社内外ステークホルダーとの円滑な連携【やりがい】■採用で経営レバーを握る　業成長に直結するインパクト年間50?100名規模の採用計画を設計・実行し、事業と組織の成長に直結する経験ができます。■フルスコープ裁量 × HRテック活用でデータドリブンな採用経験を積める戦略設計からブランディング施策の企画・実行まで、一気通貫でリードすることが可能です。■急成長SaaS企業ならではの挑戦と柔軟な働き方変化と成長のスピードが速いフェーズで、積極的なチャレンジと多様な働き方が叶います。

■JAPAN AIでの募集です■チームの目標／ミッションJAPAN AIは「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。本ポジションのミッションは、急成長するAI企業の経営基盤を支える経理・財務体制を構築し、将来のIPOに向けた内部統制の整備とガバナンス強化を推進することです。正確かつ迅速な経営情報の提供、コンプライアンスの徹底、経理・財務オペレーションの最適化を通じて、AI市場No.1企業への成長を管理面から支えていただきます。■業務内容『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。将来のIPOを見据え、管理／経理部長候補として以下の業務をお任せします。※組織拡大に伴い、CFO採用も予定しており、将来的にはCFO直下での業務となります。※下記①~⑤がメインの業務となります。⑥⑦はCFOの補佐をイメージしておりますが、ご経験・ご志向によって、ご対応頂きます。①経理財務基盤の構築と運用● 経理業務の統括・高度化:　- 会計処理や基準の論点整理、整備と適切な運用　- 会計システム及びその周辺システムの選定・導入・運用・改善②M&A関連業務● ソーシング・エグゼキューション:　- 買収候補先の財務デューデリジェンス（DD）の実施・管理　- 企業価値評価（バリュエーション）の実施やサポート　- 買収契約（SPA）締結に向けた財務・会計面の検討やサポート● PMI（Post Merger Integration）:　- 被買収企業の経理プロセスの統合　- 被買収企業の会計基準の統一、システム統合　- のれん、無形資産の評価と会計処理③財務戦略・経営管理● 予算策定・予実管理:　- 月次での予実分析、差異分析、経営陣へのレポーティング● キャッシュフロー管理:　- 資金繰り予測、実績管理　- 運転資本の効率的な管理● 経営分析・意思決定支援:　- 財務データに基づいた経営分析、課題抽出　- 新規事業や投資案件に関する財務的観点からのアドバイス④税務戦略● 税務申告業務の統括:　- 法人税、消費税等の各種税務申告の正確な実施　- 税理士法人との連携● タックスプランニング:　- 節税策の検討・実行　- 税務リスクの低減策の実施　- （将来的な国際展開を見据えた）国際税務の検討⑤チームマネジメント● 経理部門の組織構築・採用・育成:　- 事業拡大に合わせた組織設計と人員計画　- 優秀な経理人材の採用　- メンバーの育成、スキルアップ支援、評価● 部門内コミュニケーションの活性化⑥資金調達（VCデット・エクイティ）支援業務（CFO補佐）● VCとのコミュニケーション支援:　- 投資家向け資料（事業計画、財務モデル等）の作成支援　- デューデリジェンス（DD）対応（財務DD、税務DD等）の主導　- 投資契約関連の経理・財務的論点の整理と対応● 資本政策の実行支援:　- エクイティストーリーの策定に関与　- 新株発行、ストックオプション発行等に伴う会計処理の検討● デットファイナンス支援:　- 金融機関との折衝、融資契約関連業務⑦IPO（新規株式公開）準備業務（CFO補佐）● 上場準備体制の構築:　- 主幹事証券会社、監査法人との連携・折衝　- 上場審査書類（Ⅰの部、Ⅱの部など）の作成　- 開示体制の構築・運用（適時開示、法定開示）● 会計制度の整備:　- 上場企業として求められる会計基準への準拠（J-GAAP、場合によってはIFRS）　- 関連当事者取引の整理・管理● 内部管理体制の強化:　- 規程類の整備（経理規程、職務分掌規程など）　- コンプライアンス体制の強化

【業務内容】・採用・組織制度設計の構築、運用・子会社の対応組織開発と採用をお任せします。3社ほどの子会社すべての人事業務にも関与していただきます。現在の採用担当者から引継ぎを受け、1人人事としてご活躍いただきます。

コーポレート業務（財務、経理、総務等）を幅広くお任せする想定です。裁量が大きく、幅広いスキルを身につけることができます。下記の全ての業務をお任せするわけではなく、お任せする業務について、ご経験や適正・ご希望等を考慮し、選考フローを通じて擦り合わせをさせていただければと考えております。・資金管理・請求書等の作成・債権管理・安全衛生管理・備品管理・庶務・オフィス整備etcまた、今回の募集では、コーポレート部門での業務経験は必ずしも必須としておりません。スキル・適正・ご意向など総合的に判断をします。第二新卒の方の応募も歓迎です。成長著しいベンチャー企業の中で、会社の成長とともにスピード感ある個人の成長を実感いただける環境をご用意しております。

・月次、年次決算業務・財務諸表・連結財務諸表の作成ならび分析・経理業務における進捗マネジメントおよび会計処理内容の確認・予算管理および予実分析・内部統制および監査法人の対応・子会社の経理処理の内容確認（主に売上と売上原価にかかる処理）・その他、経理業務全般　ほか※グループ会社の経理も同社が担当しています。※使用ソフトは勘定奉行です。（ご経験に応じて行っていただく予定）・税務申告書の作成および提出 【配属組織】管理部長経理部長経理メンバー3名

【業務内容】本ポジションは、 当社の事業責任者として、戦略立案から実行、組織マネジメント、数値責任までを一貫して担う、経営陣直下の最重要ポジションです。現状、当社では5個の人材紹介事業が立ち上がっており、経営陣が手分けをしながらマネジメントしている状況です。一方、今後のさらなる企業成長を見据えたときに、現在の経営陣が継続的に事業マネジメントをしていくのが最適かと問われると、必ずしもそうではなく、 より適切な人材に権限委譲していきたいと考えています。ここまで、当社は人材業界においては類を見ないスピード感で成長を遂げてきています。 その事業の1つ（あるいは複数）の結果に責任を持っていただき、更に成長角度を高めていただくことがミッションになります。【具体的な役割】※ いわゆる事業責任者として一般的に認識されている役割と大きく変わりません。■PL責任・売上／利益の最終結果に対するコミット・その実現に向けた適切なKPIマネジメント／計数管理・予実差分のモニタリング体制構築、差分発生時の課題特定と施策立案／実行■組織マネジメント・チームビルディング・営業チームのチーム設計（マネージャーの選任も含む）・営業マネージャーのマネジメント・Goodカルチャーの形成・伝搬・必要に応じた組織体制の見直し・再設計■採用・管掌部署のプレイヤーおよびマネージャー候補に対する採用活動全般・面接対応、見極め、アトラクトなど■経営との連携・他部署連携・経営陣への適切なレポーティング・予算策定に対する提言・他部署連携 （他事業部や、マーケティングやシステム部署との連携）

【業務内容】・グローバル内部統制の設計と構築海外子会社の内部統制フレームワークの設計・導入・運用支援グループ全体の内部統制ポリシー・規程類の策定新規買収子会社の PMI（買収後統合）における内部統制構築・海外子会社の管理体制強化海外子会社のバックオフィス機能（経理・法務等）の仕組み構築現地スタッフへの指導・育成（リモート/出張）本社・子会社間の効率的な報告体制の構築・コンプライアンス体制の確立内部監査体制の整備監査法人対応（英語での対応含む）リスク評価と内部統制報告書の作成支援・経営層への報告・提言海外子会社の内部統制状況の可視化と定期報告経営会議等での改善提案海外拠点とのハブ役として両者の橋渡し【ポジションの魅力】・裁量と影響力： 内部統制の仕組みをゼロから構築する、まさに0→1の挑戦ができます。・グローバル経験：海外子会社との協働を通じて、国際的な視野とスキルが身につきます。・成長機会：急成長企業で、経営層と直接やり取りしながら自身のキャリアを伸ばすことができます。・専門性の発揮： 内部統制のプロフェッショナルとして、専門知識を活かすことができます。・事業貢献：「守り」の体制構築を通じて、会社の持続的成長と価値向上に直接貢献できます。■組織について　CFO以下4人で構成される組織です。・取締役CFO　野村證券株式会社にてM＆Aアドバイザリー業務に従事。　同社退職後、2013年8月オリックスに入社。　事業投資グループにて自己勘定によるプライベートエクイティ投資業務に従事。・経営企画 MGR　電?部品のリーディングカンパニーの経営企画部にて、　売上1000億円規模のM＆A及びPMIの事務局として案件の推進、交渉を担当。　クロスボーダーM＆A案件検討やベンチャー投資（海外、リードインベスター投資）も複数経験。

【業務内容】事業承継を起点としたロールアップ事業の立ち上げ及び事業拡大に、事業責任者として組織運営、事業の非連続な成長をリードしていただきます。CFO含む投資銀行・コンサルティングファーム等の出身者及び、地域医療に係る知見やネットワークを豊富に有するメンバーと共に会社の成長を担いませんか～・事業企画　　事業計画策定　　M&A戦略の立案と実行　　投資基準の設計・事業推進体制の構築 　　案件数と収益性の最大化のための仕組み化　　KPIモニタリング体制の整備　　業務プロセスの標準化・組織マネジメント　　組織設計と人材育成　　チーム組成、採用戦略の立案　　部門間連携の推進※国内各地への出張あり。（月2～3回程度、日帰り想定）【ポジションの魅力】◎医療業界での変革の立役者となる機会地域医療の持続可能性という社会課題に対して、M&Aを通じて直接的な解決策を提供する重要ポジションです。「1億人のかかりつけ機能を担う」というビジョン実現の最前線で、支援先の経営の革新に携わることができます。事業責任者候補として、ロールアップ戦略の設計から実行、そして成果創出まで一貫して主導する機会があります。◎事業構築から成長までの全プロセスを主導立ち上げ期の事業において、戦略立案から組織設計、人材育成まで幅広い領域で裁量を持って意思決定できます。これまで培ってきたM&A等の経験を活かしながら、ヘルスケアという社会的影響力の大きい分野で事業成長を牽引できる、非常に希少な役割です。中小規模案件を複数並行して推進するため、短期間で多様な経験を積むことができます。◎専門性と経営力を融合させる成長環境CFOや投資銀行・コンサルティングファーム出身者、医療業界の知見を持つ専門家など、多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーと協働することで、業界知識と経営ノウハウの両面を高めることができます。将来的には新規領域でのM&A戦略の立案・展開も担当していただきます。少数精鋭の組織で高い裁量権を持ち、成果を出すことで急速なキャリア成長が見込めます。【組織構成】業務委託の方を含めて20名程度のチームです。・部付き事業企画・承継推進（M&Aグループ）・医業企画グループ・経営支援グループ・人事支援グループ

■業務内容【採用】・年間100名の優秀人材を安定して採用することを目指し、 戦略策定～実行、さらには再現性のある採用の仕組みづくり まで広く携わっていただきます・職種としても営業、マーケ、事業開発、エンジニア、コーポレートと幅広く募集しており、新卒採用も開始予定のため広範な領域をご担当いただく予定です【育成】・弊社は創業3年で既に100名越えと極めて速いスピードでの成長を実現できておりますが、その肝は徹底した人材育成への投資と仕組み化です・営業人材の育成については既に競合比で高いレベルを実現できておりますが、今後はマネージャーやマーケター、事業開発、さらには経営幹部候補など 職種毎に再現性のある育成制度の構築 が重要となるため、その企画～実行、改善をお任せしたいと考えております【制度設計】・インセンティブ制度を始め、一通りの人事制度は設計済みですが、組織が急成長を遂げていることから定期的なアップデートが必要になると想定しています・また、新領域の立ち上げ等に伴い新規制度設計が必要になることも頻繁にございます・上記背景から、 評価・報酬を中心とした各種制度設計 にも積極的に携わっていただくことを期待しています【組織開発】・建前抜きに「人柄を最重視する」という採用を実施してきたことから、現在は助け合いやナレッジシェアが自然と起こり、各メンバーの士気も高い理想的なカルチャーを形成できております・今後人員が急激に増加する中でも現在の 極めて良いカルチャーを維持・発展させていくべく、MVV浸透等の組織開発 も重要な役割としてお任せする予定です■ポジションの魅力・事業成長を牽引する、最強の人事組織作りSHIFT、M&A総合研究所、ベイカレントなど急成長を遂げ、株式市場から高く評価されている企業には必ず非常に優秀で、成果にコミットできる人事組織が存在します。それら企業と並ぶ成長を目指す弊社でも今後人事が最も重要な経営課題であり、 年間100名規模の優秀人材獲得や新規事業立ち上げに伴う人事制度構築 など難易度の高い課題をクリアし続ける必要があります。簡単なチャレンジではありませんが、会社の成長を担うHRBPとして活躍し、大きなやりがい及び高い市場価値を得る機会を提供させていただきます。・求められるのは経営レベルの意思決定経営上、HRBPの役割を極めて重視しており、 単なる一人事ではなく 役員と対等に議論し、経営レベルの意思決定、 具体的には事業計画立案や新規事業立ち上げ等にも関与 していただきます。だからこそ本ポジションは今までの人事経験に関係なくビジネスパーソンとして極めて優秀な課題解決力とコミットメントを持つ方にお任せし、そこから将来の役員含めた経営幹部が生まれていっていただきたいと考えております。

1．採用・年間100名の優秀人材を安定して採用することを目指し、 戦略策定～実行、さらには再現性のある採用の仕組みづくり まで広く携わっていただきます・職種としても営業、マーケ、事業開発、エンジニア、コーポレートと幅広く募集しており、新卒採用も開始予定のため広範な領域をご担当いただく予定です2．育成・弊社は創業3年で既に100名越えと極めて速いスピードでの成長を実現できておりますが、その肝は徹底した人材育成への投資と仕組み化です・営業人材の育成については既に競合比で高いレベルを実現できておりますが、今後はマネージャーやマーケター、事業開発、さらには経営幹部候補など 職種毎に再現性のある育成制度の構築 が重要となるため、その企画～実行、改善をお任せしたいと考えております3．制度設計・インセンティブ制度を始め、一通りの人事制度は設計済みですが、組織が急成長を遂げていることから定期的なアップデートが必要になると想定していますまた、新領域の立ち上げ等に伴い新規制度設計が必要になることも頻繁にございます・上記背景から、 評価・報酬を中心とした各種制度設計 にも積極的に携わっていただくことを期待しています4．組織開発・建前抜きに「人柄を最重視する」という採用を実施してきたことから、現在は助け合いやナレッジシェアが自然と起こり、各メンバーの士気も高い理想的なカルチャーを形成できております・今後人員が急激に増加する中でも現在の 極めて良いカルチャーを維持・発展させていくべく、MVV浸透等の組織開発 も重要な役割としてお任せする予定です

下記の全てをお任せするわけではありませんが、ご経験や適正を考慮しつつ、コーポレート部門での業務を幅広くお任せします。・総務・労務・法務・財務・人事などのバックオフィス全般の業務・ビジネスオペレーションの改善、業務効率化などのプロジェクト推進・各種社内規定の整備・情報セキュリティ管理・上場準備に伴う各種業務（内部統制の整備、開示書類の作成支援など）会社の成長に伴い、未上場段階はもちろんのこと、上場後のコーポレート本部の中核メンバーとして、幅広く柔軟にご活躍いただくことを期待します。成長著しいベンチャー企業の中で、会社の成長とともにスピード感ある個人の成長を実感いただける環境をご用意しております。

【業務内容】攻めのIRに留まらず、ご指向性によっては、M&A及び出資案件のオリジネーション～エグゼキューション～PMIなどといったファイナンス業務へのチャレンジも可能です。当社は上場後も急速なスピードで成長を続けており、さらなる成長のために課題となる点を捉えながら、戦略策定・構築していくことが求められる、重要なポジションです。＜IR業務＞・国内外の機関投資家、個人投資家とのコミュニケーション・決算説明資料作成、IR資料作成・エクイティストーリー、コーポレートストーリーの作成・ファイナンスやM&A等のコーポレートアクションにおけるサポート・サステナビリティ関連情報開示対応＜ファイナンス業務、経営管理業務＞ ・ M＆A、ベンチャー出資業務（DD／バリュエーション／契約実務／PMI等）・ 海外子会社含むグループ財務戦略の立案と実行・海外含む子会社の設立支援・ストックオプションなど報酬制度設計・ 借入・資本による資金調達業務・ 経営管理業務　　単年度予算、中期計画策定および予実／KPI管理　　管理会計体制の構築　　買収先、出資先の業績管理　　月次予実分析/管理、取締役会向けの月次報告資料作成【候補者の皆様へギフティがご提供出来るバリュー及び魅力】～CFO直下組織での専門スキル獲得IR戦略はギフティの重要Agendaであり、CFOと密接にコミュニケーションをとりながら業務を進めていただきます。長年の経験から得られたコーポレートファイナンスの知見及び経営観点からの視座でフィードバックを得られることから、専門スキルの獲得が可能です。～部分的な作業ではなく全体ストーリーの構築への関与事業業績やKPIの分析結果をまとめた資料作成やレポートメインでなく、根拠ある事業の中長期展望をどのようなエクイティストーリーで語るかまで、一気通貫で関与いただきます。また、アプローチすべき 国内外の機関投資家の仮説立てから戦略、実行に至るまでリードいただくことを想定しており、グローバルな投資視点の会得が可能です。～国内外の豊富な種類の投資家とのコミュニケーション機関投資家～ヘッジファンドに至るまで投資家毎の投資スタイルを理解し、エクイティストーリー含む戦略的IRを自ら策定する機会が豊富です（1Q毎の投資家コミュニケーションは100件ほど、弊社の時価総額規模としては異例）【組織紹介】Corporate Finance unit 4名,、全員男性・マネジャー：男性30代前半（元グローバル機械メーカー経営企画出身）・ メンバー：男性30代中盤（元ITベンチャー管理部長）20代後半（元大手証券IB出身）、20代中盤（新卒）・マネージャー：40代女性（元大手デベ経営企画）、20代後半（元大手生保営業企画）

【業務内容】・グローバル内部統制の設計と構築海外子会社の内部統制フレームワークの設計・導入・運用支援グループ全体の内部統制ポリシー・規程類の策定新規買収子会社の PMI（買収後統合）における内部統制構築・海外子会社の管理体制強化海外子会社のバックオフィス機能（経理・法務等）の仕組み構築現地スタッフへの指導・育成（リモート/出張）本社・子会社間の効率的な報告体制の構築・コンプライアンス体制の確立内部監査体制の整備監査法人対応（英語での対応含む）リスク評価と内部統制報告書の作成支援・経営層への報告・提言海外子会社の内部統制状況の可視化と定期報告経営会議等での改善提案海外拠点とのハブ役として両者の橋渡し【ポジションの魅力】・裁量と影響力： 内部統制の仕組みをゼロから構築する、まさに0→1の挑戦ができます。・グローバル経験：海外子会社との協働を通じて、国際的な視野とスキルが身につきます。・成長機会：急成長企業で、経営層と直接やり取りしながら自身のキャリアを伸ばすことができます。・専門性の発揮： 内部統制のプロフェッショナルとして、専門知識を活かすことができます。・事業貢献：「守り」の体制構築を通じて、会社の持続的成長と価値向上に直接貢献できます。■組織について　CFO以下4人で構成される組織です。・取締役CFO　野村證券株式会社にてM＆Aアドバイザリー業務に従事。　同社退職後、2013年8月オリックスに入社。　事業投資グループにて自己勘定によるプライベートエクイティ投資業務に従事。・経営企画 MGR　電?部品のリーディングカンパニーの経営企画部にて、　売上1000億円規模のM＆A及びPMIの事務局として案件の推進、交渉を担当。　クロスボーダーM＆A案件検討やベンチャー投資（海外、リードインベスター投資）も複数経験。

＜IR業務＞国内外の投資家対応（機関投資家、個人投資家）決算説明資料、IR資料の作成エクイティストーリー、コーポレートストーリーの設計M&A、出資案件、ファイナンス支援サステナビリティ関連情報開示対応＜ 経営企画・ファイナンス業務（ご意向に応じて）＞単年度予算、中期計画の策定および予実/KPI管理管理会計体制の構築買収先・出資先の業績管理海外子会社含むグループ財務戦略の立案と実行部門横断プロジェクト推進（子会社設立支援、M&A/DD/PMI対応、資金調達支援など）■候補者の皆様へギフティがご提供出来るバリュー及び魅力1）CFO直下での専門スキル獲得IR戦略はギフティの重要アジェンダであり、CFOと密接に連携しながらコーポレートファイナンスや経営の視座を学べる環境です。2）全体ストーリーの設計に関与IR業務に留まらず、中長期的な事業の展望を描くエクイティストーリーの設計から実行までリードいただけます。未経験の女性社員が入社3年目で、策定したエクイティストーリーをもとに機関投資家とのメインスピーカーを担当し、中期経営計画のリードを任された実績もあります。3）豊富な投資家対応の機会四半期ごとに約100件の投資家コミュニケーションを行い、機関投資家?ヘッジファンドまで多様な投資家との対話機会があります。■組織紹介- マネジャー：男性30代前半（元グローバル機械メーカー経営企画出身）- メンバー：男性30代中盤（元ITベンチャー管理部長）20代後半（元大手証券IB出身）、20代中盤（新卒）-マネージャー：40代女性（元大手デベ経営企画）、20代後半（元大手生保営業企画）

【業務について】次のビジネスシードを見つけるための活動を行うPresident Officeメンバーの一員として、投資・M&A業務に関わっていただくポジションです。弊社の事業とのシナジーを持つようなスタートアップ企業やM&A対象となる企業様の発掘やアライアンスの構築、弊社既存事業責任者との連携による事業開発等を担当頂きます。国内外で引き続き成長が見込まれるBtoB SaaS市場の変化を捉え、常に先の状況を予想しながら、HENNGEマネジメントメンバーを含む社内外の関係者と議論を重ね、HENNGEの成長を加速させる事業を共に模索していく仲間を求めています。具体的な業務内容は以下のとおりです。・マーケット調査・投資・M&Aの検討・実行（ソーシングから条件交渉・デューデリジェンス、クロージングまで一連の投資実務を行って頂きます）・投資実行後の投資先モニタリング・バリューアップ支援・HENNGE内、既存事業責任者との連携による新規事業戦略の立案、実行、マネジメント業務・投資委員会など各種会議体への参加その他経験・スキルに応じて幅を広げていただくことも可能です。【チームについて】執行役員1名と正社員2名、パートタイムアシスタント4名のチームです。

経理マネージャーとして、実務および経理チームマネジメントをお任せします。・月次、四半期、年次決算業務・日次経理業務のクオリティマネジメント・会計論点の整理、各部署との調整等・開示書類（決算短信・有価証券報告書等）作成・監査法人、税理士法人対応　など■ポジションの魅力・物流業界の課題解決に挑むITスタートアップ企業において、経営に近い立場で、経理業務を通じて戦略的意思決定に関わることができます・経理領域を越えて財務や経営企画に関わるチャンスがあるため、ジェネラリストとして成長することも可能です

ご入社後まずは、ご自身の経験、将来のキャリアプランを踏まえながら以下業務をご担当いただきます。・中期経営計画、事業計画の策定及び支援（特に、ARR（≒売上）目標の中期200億円、長期1,000億円達成に向けた定量的な分析）・PL予算策定・予実分析・将来予測・収益性やコスト分析（切り口検討含む）・SaaS KPIの設計及びモニタリング・外部環境及びベンチマーク企業の情報収集・分析及びアクションの策定・金融機関との折衝・資金運用や為替リスク管理・資本政策（エクイティ・デット・配当・自己株取得等）の企画立案・実行・M&A及び新規事業の検討支援＜配属部署＞Finance Section

■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。アカウントプランの策定?受注推進：ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します「売れる仕組み」の設計と組織への実装：個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します■事業開発企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。市場仮説の構築・検証：各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容?成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します新規事業領域の立ち上げ：エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います複数部門との社内協働：社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します■今のモノグサ、ならではの魅力正直に申し上げると、モノグサはまだ「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。でも、だからこそ今、ここに加わることに大きな意味があると思っています。1. 営業にとどまらない、事業開発のロールを担える市場もプロダクトもまだ進化の途中。だからこそ、現場で得た一次情報をもとに事業戦略の議論に加わったりと「営業」という枠を超えた関わり方ができます。そのため「与えられた仕事をこなす」ではなく、「この事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるメンバーを求めています。そのぶん裁量も大きく、自分の動き次第で事業の景色が変わる実感を、早い段階で得られる環境です。2. 前例のない市場を、自分の手で創る経験**「記憶の課題」は、まだ多くの顧客が言語化できていない、潜在的なニーズです。すでに類似の競合他社がいる領域ではなく、顧客に深く入り込む中で、「記憶定着による成果向上がいかに事業インパクトに繋がるか」を実証していく仕事です。これは量産型の営業ではなく、市場そのものを開拓していくまさに事業開発の仕事です。3. 一桁規模のコアメンバーとしてお迎えします現在、このチームは責任者含めて7名。大きな組織の中の「ソルジャー」ではなく、事業の立ち上げを担うコアメンバーの一人として加わっていただきます。早期にこのフェーズの組織で得た経験は、きっと事後「あの時期が一番濃かった」と感じるものになるはずです。

【職務内容】第2創業期におけるGTM組織（フィールドセールスなどのフロントチーム）の更なる強化に向けた人事企画・組織人材開発領域の取り組みをリードいただける方を募集します。■業務内容GTM組織の評価・報酬、福利厚生制度の運営・アップデート・採用チームとの連携を通じた各種採用施策の実行・組織・人材開発チームとの連携による各種施策の企画・実行・各種Survey等を通じたコンディションの把握と課題抽出・マネージャー・評価者育成施策の実行・各種研修・オフサイトの企画・運営・人材のリテンション施策の企画・実行・組織・カルチャー作りのための施策の企画・実行・組織内コミュニケーション活性化施策の企画と推進【仕事のやりがい・魅力】全社で500人を超える組織ですが、アーリフェーズのスタートアップの様な環境で、自身の裁量で組織課題の解決に取り組むことができます。史上最速のペースで拡大する事業の最前線で、マネジメントと密接に連携しながら業務に取り組むことで、事業成長に自身が貢献していることを実感しながら業務に取り組むことができます【私たちがやりたいけどまだできていないこと】「ものづくり産業のポテンシャル解放」というとてつもない目標を実現する強いGTM組織を支えるために、業界のベストプラクティスはきちんと抑えながらも、これまでにない発想で人事戦略・制度の企画・導入・運用をリードすること。